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文章来源: 富日记       发布时间:2019-04-15

卖袜子一年销售1亿欧元,差不多是7.5亿人民币,这就是瑞典袜子品牌 Happy Socks的辉煌业绩。在许多人印象中,卖袜子就是小生意,如果十年前,你想开一家卖袜子的公司,一定有很多人不看好。因为十多年前,袜子样式单调,基本就是黑白两色商务风,而且被很多时尚界人士嫌弃。Happy Socks的出现改变了这一切,它让袜子变得时尚起来。


瑞典品牌Happy Socks把袜子变时尚潮品 年售1亿欧元


2008年, 在公司工作多年的 Mikael Söderlindh 有一天对老朋友 Viktor Tell 抱怨,说感觉自己的创意越来越乏味。专职做平面设计和插画的 Viktor Tell 于是提出合伙做彩色袜子的建议。


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两个年轻人说干就干,在三周内迅速地成立了公司Happy Socks,设计了第一批彩色袜子。他们在土耳其找了家有 30 多年手工经验的老牌工坊帮他们生产袜子,每双定价在 10 美元左右。


彩色袜子很快打开了原本黑白两色袜子为主的市场,Happy Socks成立第三个月就开始盈利了,2016年的零售销售额突破了1亿欧元。HappySocks 的成功不仅仅是让袜子变得多彩有趣,更因为它打造了一个新品类。


传统袜子公司总会面临一个矛盾,质量不好顾客不满意,质量太好顾客穿不坏,他们就没销量。一般人有几双换洗的袜子就够了,大多数人不会买很多双袜子,每天轮着穿,因为大部分是黑色的,轮着穿也没人看的出来。但Happy Socks的袜子成功化解了这个矛盾,它们的袜子更像是一种饰品。


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因为图案颜色设计不同,大多数顾客都会购买很多双袜子,搭配穿着者的每一种心情,风格与穿着环境。所以说Happy Socks打造了一个新的品类,与其说它卖的是袜子,不如说它卖的是穿在脚上的装饰品。


HappySocks 的袜子极其注重设计,这由公司基因决定。创始人之一Viktor Tell是设计师出身,现在兼任公司的创意总监。在产品创意设计上,Happy Socks时常邀请各界艺术家合作。HappySocks 让艺术家们在白色的袜子模板上自由发挥,设计成稿后就直接投入工厂生产。


许多不算很大牌但个人风格鲜明的艺术家都得到了大胆启用。HappySocks 和全新濠天地娱乐平台官网 15 个国家的创意设计人士合作。HappySocks 还经常和明星名人合作推出限量款袜子。比如最近Happy Socks 刚宣布与滚石乐队合作推出限量款袜子。


HappySocks 从产品到运营都是时尚潮牌的模式,这形成了一种降维打击。除了保暖的使用功能,Happy Socks还是装饰品,让传统袜子公司很难和它竞争。HappySocks 的成功也符合男性时尚消费崛起的趋势,可以说是顺势而为。


根据市场研究,公司 NPD 的数据,2013 年全球男性的时尚消费在 10 多年以来第一次超过了女性;男士们在穿衣打扮上的花费同比增长了 5%,达到 608 亿美元,而他们在袜子上的开销则获得了两位数的增长。


英国一家奢侈品电商的买手透露说,在过去两年里,该平台上袜子的销量有四位数的增长。原本被时尚人士嫌弃的袜子,正变成一门和时尚沾边的好生意,做袜子生意的公司越来越多。HappySocks 的品类定位和创新策略,也给其他传统公司很多启发。


如果袜子这样的传统商品都能因定位和创意焕发生机,其他传统产品同样有类似的机会。


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